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企业网站应该如何精准定位?

发布日期:2016-08-29 来源:admin 点击:


  企业网站应该怎么精准定位?定位是一切产品营销的起点,是决定产品能否被市场接受的根源,但传统企业真正能设身处地的考  虑企业网站定位的。企业在网上建站、做推广营销最终的目的还是在于实现产品的销售,而其中网站的定位是最为关键的。
 
  如果错误和偏差的网站定位,不仅会令营销团队迷茫,还会浪费资金和资源。易用通建站建站专家认为要实现网站精准定位,必  须分析所属行业、目标人群、覆盖地域、经营方向等四大属性。
 
  一、产品的属性
 
  企业如果具备一些产品的生产和加工优势、低价采购优势和合作销售的优势,可将这些产品列为销售的重点对象。分析产品的款  式、外观、初步拟定的价格是否能被客户所接受,以及市场上同类产品的价格、功能、质量、销量以确定产品的网络销售价格。分  析出单品的利润率、网站的月销量。
 
  企业以往未经营、加工过任何产品,只是想建立商城来扩大收入,可对市场上比较热卖的产品或是热门行业进行分析,不要选择  冷门行业,因为没人卖并不代表没人看到这块市场。如果产品确定了范围,下面考虑的就是采购还是代理或者是说合作销售。
 
  二、客户群体属性
 
  确定产品销售范围,根据产品功能、用途锁定目标受众。按男性、女性、学生等属性进行划分,以便寻找对应的宣传媒体。确定  人群属性后再回过头来参考市场行情,确定网站销售产品的价格范围。但是,目标人群并不是越广泛越好,要保证目标人群有持续  购买力、有能支撑网站发展的购买量的基础上,对人群尽量的细化分析,才能保证未来的推广有精准的方向。
 
  三、地域属性
 
  电子商务平台通常要实现“垄断性”经营才会盈利,这里的“垄断”指的是品牌影响力垄断。依靠强大的网站影响力,将全国有  购买需求的网民都吸引到商城购物,这一个过程无疑是相对漫长。企业要根据市场推广资金、物流配送情况,确定网站是面向全国  发展经营,还是面向某个地域经营。
 
  如果企业所处的省或市有较强的购买能力和消费潜力,巨手建站高端建站建议企业先以地域商城为基础。逐渐扩充业务销售范围  。销售范围的缩小,就相当于宣传范围和宣传难度的缩小。
 
  四:经营属性
 
  确定了前面三种属性之后,还要确定是做大而全的综合性网站,还是做精而专的垂直性行业网站。综合性网站需要的资源更多,  吸引客户的概率更大,未来收益更高。垂直行业网站销售精准性更强,目标人群更集中,市场推广更容易。
 
  企业必须要客观的评估自身的经济能力,准确分析对未来的网站发展会有多少推动的力量,能承受多久的非盈利阶段养活整个团  地,以此来最终确定经营属性。
 

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